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        中小企业营销策略创新研究

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        【摘要】新时代的市场经济下,存在着更多机遇和挑战,是企业营销发展的绝佳时机。中小型企业的营销策略对企业发展有着重要影响,将创?#30053;?#32032;融入到营销策略中,可以为企业发展注入新鲜血液,实现企业的高效发展。在此基础上,本文将对中小企业营销策略创新问题现状进行分析,论述落实创新策略的必要性,为企业的发展营造良好环?#22330;?

        【关键词】中小企业;营销策略;创新问题

        在激?#19994;?#24066;场竞争下,中小企业发展面临很多难题,特别是在资金贷款和产品销售方面。同时中小型企业自身经济能力、产品实力以及管理能力与大型企业有着千差万别,并且由于企业规模较小、市场竞争能力弱以及发展规划科学性不强等特征,导致企业发展举步维艰。因而落实“科技创新”战略,为中小型企业发展融入生机,实现企业市场竞争能力的全面发展。

        1中小企业营销策略的问题和现状

        1.1营销策略适用价值不高

        在当今市场环境下,一部分企业乘着时代机遇已经逐渐壮大起来,相关的市场分析模式、营销策略也比较成熟。在这样的市场环境下,中小企业只有优化营销策略,寻找产品市场的短板和空?#20445;?#23558;产?#33539;?#20301;科学化发展,逆流而?#21916;?#33021;适应经济市场环?#22330;?#20294;是现阶段中小型企业发展中,对经济市场的分析能力有限,产品创新性不足,导致其市场竞争力不足,发展前景渺茫。

        1.2营销管理模式不够完善,缺乏专业人才

        在企业的发展中,营销管理模式是企业产品销售发展的关键,不仅影响着企业经济效益,而?#19968;固?#29616;着企业的市场竞争力。但是中小型企业在实际的发展中,由于自身经济实力有限,对企业发展规划?#40092;?#19981;足,忽视营销管理人才建设,导致企业发展缺乏专业人才支撑。同时,在企业营销策略的制定中,也需要创新性专业人才的加入,这样才能为企业发展奠定坚实的人才基础,实现企业综合性发展。

        1.3终端体验营销力度有限

        在终端销售中,不仅需要利用产品质量、?#25918;?#25928;应以及销售手段来吸引消费者目光,而?#19968;?#24212;该注重消费者的产品使用体验,这样才能保障企业能够优化市场份额。但是当今中小企业的终端销售中,相关的销售手段过于单一,不能有效优化消费者对产品的体验和?#40092;叮?#36827;而影响了销售质量。同时,中小企业对市场调研的投资力度有限,导致销售产品与市场需求不能有效协调,对消费者的吸引力也不够,进而阻碍了企业市场的拓展。

        2中小企业营销策略创新措施

        2.1创新营销理念

        在新时代的市场经济下,中小企业想要谋取发展先机,需要突破传统发展理念,坚持“创新”发展观念,优化企业发展规划方针,构建创新型营销发展战略。作为企业营销管理人?#20445;?#24212;该优化自身专业素养和管理能力,强调企业发展新思想,让企业发展能够更加科学,进而促进企业经济实力的提升。例如,相关营销人员可以深化“营销知识”的学习,奠定创新理念的理论基础。同时,还可以开展“创新知识”培训课?#33579;?#35753;工作人员能够了解“创新”的价值和意义,深化对“创新”的?#40092;叮?#36827;而在企业营销策略中?#27426;鲜导?#21644;完善,推陈出新优化企业发展。

        2.2推进营销管理的科学性

        营销管理的质量对企业发展有着重要意义。中小企业需要综合市场发展状况,制定合理科学的管理模式,提升营销管理的有效性,进而实现营销管理质量的发展。例如,在实际的营销管理中,相关部门可以?#24551;?#33829;销管理模式重视程度,优化营销管理的考核制度,确保营销管理的价值。在进行营销管理考核中,不仅需要对管理人员的素养进行考核,而?#19968;?#38656;要对营销管理质量、日常销售状况、市场与客户调查?#30830;?#38754;进行考核。只?#22411;?#36807;这样的方式,才能确保营销管理的质量,优化营销管理的科学性,同时实现企业营销管理的价值,确保与市场经济的协调发展。通过这样的方式,可以让中小企业更加健康优质的发展,同时为后期发展奠定良好基础。

        2.3丰富营销产品种类,创建多?#21046;教?#38144;售

        网络时代作为新时代的发展标志,已经成为人们生活中关键部分。中小企业在实际的发展中,落实线上线下多方位销售?#25945;ǎ?#25299;宽企业发展市场,同时也优化企业的营销策略。例如,中小企业可以建立自主经营的销售?#25945;ǎ忧?#19982;消费者的互动,了解消费者的消费倾向,建立起良好的企业形象。另一方面,中小企业可以创新营销产品,抓住市场发展特征,推出具有特色和吸引力的产品,提升产品优势。中小企业可以?#24551;俊?#28040;费者体验和意见”的调查,?#38505;?#25910;集消费者对产品的评价以及提出的改善点,然后结?#40092;导是?#20917;优化产品,进而提升产品的实用性。中小企业只有这样,才能紧抓市场发展机遇,?#26131;?#24066;场潜在空间,进一步实现市场份额的拓展。通过这样的方式,不仅可以提升消费者对产品的满意程度,提升产品的销售量,而?#19968;?#21487;以推进企业营销策略的创新发展,实现企业发展新时代。

        3结束语

        总而言之,在经济发展新?#36136;?#19979;,中小企业只有优化自身营销管理模式,?#24551;俊?#21019;新科技”人才建设,才能在市场中占据先机。与此同时,通过优化产品销售?#25945;ǎ忧?#19982;消费者的沟通和交流,构建出更加符合市场需求的产品。这样才能在激?#19994;?#24066;场环境中占据一席之地,才能为未来发展奠定坚实的基础。作者简介:吴尚,1996年生,男,市场营销专业。

        参考文献

        [1]孟阁,冯志昂.新时期中小企业营销策略的创新性探索[J].?#25918;?2015(10):102-105.

        [2]杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风?#23637;?#29702;[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012(2):34-35.

        作者:吴尚 单位:辽宁理工学院

        中小企业营销策略创新研究责任编辑:张雨    阅读:人次
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